성공 / 스펜서 존슨 · 래리 월슨

 이 글은 미숙하고 방황하던 20대를 보내며, 써놓은 독후감입니다. 블로그로 옮기면서 교정과 수정, 편집을 거쳤으나, 특별한 통찰이나 교훈을 담고 있지는 않습니다. 그냥 편하게 봐주시길 바랍니다. 

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책 소개

성공

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본문 내용 및 감상

 한 세일즈맨이 있다. 그 세일즈맨은 다른 세일즈맨과 마찬가지로 열심히 일했다. 그러자 역시 실적은 계속 올라갔다. 하지만 어느 순간부터는 아무리 열심히 해도 실적은 올라가지 않고 자신의 일에 회의감만 들기 시작했다. 그는 결국 전설로 불리는 한 세일즈 맨을 찾아갔다. 그리고 새로운 길이 열렸다.

 

 내가 원하는 것을 손에 넣으려는 노력을 멈추고 다른 사람들이 원하는 것을 얻을 수 있도록 도울 때 더 큰 즐거움과 기쁨 그리고 경제적 성공을 거두게 됩니다.

 

 세일즈를 할 때는 명확한 목적에 근거해야 한다. 왜냐하면 그래야만 창의적이고 상황에 맞는 전략을 구사할 수 있기 때문이다. 그렇지 않으면 판에 박힌 세일즈 기술만 반복할 뿐이다.

 

 자신만의 비석을 상상하라.

 

 세일즈를 할 때는 구매하는 사람이 가진 것과 원하는 것을 동시에 알아야 한다. 그리고 세일즈맨이 판다는 느낌이 아니라 구매하는 사람이 고른다는 느낌이 들게 만들어야 한다. 그럴 때 그 세일즈는 성공한다.

 

 항상 자기 관리를 하여라. 자기 자신이 하는 일이 옳은 일이고, 목적을 가진 일이라면 그것에 대한 스트레스는 받지 않을 것이다.